初冬夜幕降临，室外寒意渐浓，湖南高升宏福家具产业园的董事长办公室依然灯火通明，近10位企业家正聊得热火朝天，讨论的主题是企业如何开拓遥远的中东市场。

湖南民建省直企业支部部分会员企业家在一起交流如何“闯中东”。

他们都是湖南民建省直企业支部的会员，其中有人已在沙特阿拉伯投资并实现盈利，有人刚在沙特注册企业，还有人正对中东市场蓄势待发。在国际形势复杂多变、国内市场竞争加剧的背景下，他们将目光投向了“一带一路”沿线国家，尤其是中东这片充满机遇与挑战的热土。

“我们不是孤军奋战的冒险者，而是一支由民建组织牵头、互信互助、抱团前行的‘湘军’，携手到中东寻找商业蓝海。”省政协委员、湖南民建省直企业支部主委、湖南高升宏福家具有限公司董事长谢沛吾告诉政协融媒记者。

中国企业的“新型出海季”

“这是我们在欧美市场售价最贵、销量最好的一款产品，人民币2万多元一张。”在高升宏福产业园明亮的一楼展厅里，谢沛吾指着一款简约时尚的红色高背靠椅介绍，椅身采用太空镍金材质，设计符合人体工学，承重力达500公斤。

沙特阿拉伯首都利雅得街景。资料图

自1998年起步，谢沛吾逐步创立了自己的家具品牌。从一家不知名的小工厂到如今的业内标杆，高升宏福的产品涵盖办公家具、酒店家具、教学家具、医养适老家具等上万个品种，并打造了中部地区首个新型智能家具研发制造基地。

尽管企业财务状况良好，但新冠疫情之后，谢沛吾和许多企业家一样，明显感受到经济增速放缓、行业内卷加剧、劳动力综合成本不断上升等挑战。

“为了保证工人有活干、有工资发，有时企业不得不以零利润甚至低于成本的价格在国内接单。因为一旦市场形势好转，技术熟练的工人就很难再招到。”谢沛吾坦言，如果不寻找新赛道，企业虽能维持生存，却难以实现发展，员工也就失去了未来。

“老板，我们很怕你躺平、失去创业激情。你自己或许无所谓，但我们怎么办？”员工们的心里话让谢沛吾深受触动。她所在的湖南民建省直企业支部有85名企业家会员，大家在交流中普遍感受到强烈的危机感，“不出海，便出局”成为共识。

“我们向已经走进非洲、东南亚、中东的企业家了解情况，其中中东的反馈是最好的。”谢沛吾说。

湖南企业组团到中东进行商务考察。受访者供图

在两位支部副主委的带领下，第一批10余位企业家于2023年前往沙特、迪拜、埃及等国考察。他们发现，沙特阿拉伯的确是中东最具投资潜力的国家之一。

作为中东最大经济体，沙特人口约3500万，GDP超过8000亿美元，是一个年轻而富裕的国家。沙特王储于2016年提出“2030愿景”经济多元化战略，旨在降低国家对石油的依赖，为全球企业创造了大量投资机会。此外，65%的沙特人口年龄在35岁以下，消费意愿强烈，因此沙特被普遍视为充满潜力的“蓝海”市场。

“以前的中国人是因为生活所迫才到海外谋生，如今我们本可以安稳度日，但为了企业更好发展，仍然选择主动出海。”谢沛吾用“新型出海季”来形容当前中国企业的出海热潮。

“仿佛看到了改革开放初期的中国”

“一出舱门，热浪便扑面而来；放眼望去，是一望无际的沙漠。”2024年1月，飞机降落在沙特首都利雅得机场时，见惯了世界各地繁华都市的谢沛吾心中略感“失落”。

民建会员、长沙三竟中邦机械设备有限公司总经理李中明早已安排司机接机，将谢沛吾和其他会员送至企业员工宿舍。2023年首次中东考察结束后，李中明很快便决定赴沙特投资。

三竟中邦机械主要从事工程机械设备销售、租赁、维保及配件供应等服务，与国内部分央企及三一重工、中联重科等工程机械龙头企业都有着密切合作。凭借在国内坚实的合作基础，其沙特分公司业务进展顺利，实现了“当年投资、当年盈利”。“在支部会员企业家中，他不是最早在沙特投资的，却是最快在那里实现盈利的。”谢沛吾笑着说。

第二天，李中明带谢沛吾一行参观利雅得市区。尽管接近50摄氏度的地表温度让人感觉鞋底都快融化，谢沛吾仍为眼前的景象兴奋不已：“整个利雅得仿佛一个超级大工地，到处机器轰鸣、生机勃勃，而且很多工程都是中国企业在承建，仿佛让我看到了改革开放初期的中国。”

根据“2030愿景”战略，沙特正积极推进大规模住房计划，目标是在2030年前建造超过100万套新房，将居民住房自有率提升至70%。谢沛吾敏锐地嗅到了其中的无限商机：“想想看，这么多新房需要配套多少家具。”

谢沛吾（左）向记者介绍公司销往海外的办公家具产品。

回国后，谢沛吾立即召集企业高管开会。“我们分析认为，沙特至少还有10年的投资机遇。”她回忆，当时大家摩拳擦掌，希望以最快速度推进项目落地。于是，她很快再次前往沙特，着手企业注册事宜。

“我不喜欢拖延，既然看到了潜力，与其瞻前顾后，不如先行动起来，一切就都活了。”谢沛吾有着典型的湘妹子个性。在她看来，沙特购买力强但资源相对匮乏，制造业基础薄弱，只要产品好就不愁没有市场。

谢沛吾原计划在利雅得租赁厂房，但实地考察后发现当地厂房不符合需求，于是决定租地自建。“大概1万平方米左右，包括厂房、办公区、产品陈列中心、员工宿舍、食堂等。”她告诉记者，沙特土地租金低廉，每年每平方米相当于人民币9元左右。

“不出海就出局，乱出海必出局”

“别人曾说在沙特注册企业要8到10个月，我不相信，聘请了专业律所用最快的速度办，最终用了6个多月。要做好心理准备，这里的行政效率没法跟中国比。”李中明时常提醒后来者，沙特市场虽然潜力巨大，但并非想象中的“淘金天堂”，也充满各种风险与挑战。

在“2030愿景”战略下，沙特阿拉拍正大规模开展各项建设。资料图

尽管三竟中邦在沙特的发展已较为顺利，但李中明坦言“大大小小不知踩了多少个坑”。比如，沙特的工程建设进度较慢，在中国几天能完成的项目，在这里可能需要两三个星期。“一定要先全流程走一遍过场，综合测算成本后再定价。如果按中国的效率估算成本，肯定会亏钱。”

为促进本地就业，沙特的“本地化”政策要求企业雇佣一定比例的沙特本国公民。“当沙特国民和外国企业产生冲突的时候，当地法律偏向于保护国民，哪怕合同条款写得再清楚也没有用。”李中明说。

在李中明看来，现在中国企业在沙特最大的问题依然是内卷严重，他看过大大小小的企业因恶性竞争而折戟沉沙，“可以少做一点，但一定要有利润，不然宁愿不做。”他特别补充，以前去非洲投资，可能带10万元钱就够了，但现在企业出海的门槛变高了，到沙特去一定要做好充足的资金准备，“没有三五百万元估计不行”。

“不出海就出局，乱出海必出局。”谢沛吾告诉记者，单打独斗难以应对复杂的海外营商环境，唯有产业链协同、资源共享，才能降低风险、提升效率。

“我们不是盲目出海，而是有组织、有平台、有信任基础地走出去。”谢沛吾表示，民建作为联系经济界人士的民主党派，天然具备资源整合与互帮互助的优势，“党派把互帮互助视为履职的一部分，这和普通商会完全不同。”

为了助力会员企业高质量“走出去”，民建省委会近年来开展了“助企出海”系列活动。2月初，在民建省委会与省贸促会共同举办的2025“湘商回归、湘企出海”新春座谈会上，31家境外湖南商会代表和180家民建会员企业家共聚一堂，分享了许多商机和宝贵的“出海”经验。

2025“湘商回归、湘企出海”新春座谈会现场。

在省政协常委、民建省委会专职副主委曾斌看来，凝聚多方力量“助企出海”，旨在帮助会员企业破解“单兵出海”“无序出海”“盲目出海”三大难题，实现从“单兵作战”到“链式出海”的转型，从“产品输出”向“品牌输出”的升级，从“抱团出海”到“生态共建”的跨越。

“装上自家地里种的辣椒，飞沙特。有了辣椒的行程，信心满满、幸福指数爆表。”谢沛吾在微信朋友圈里如此记录自己的第三次沙特之行。她告诉记者：“我们计划在沙特投资2000万元，争取在2026年建好厂房并实现投产。”